第一百四十四章 既然很无解 自己换身份（1/2）
终于想通了，自打我回来，和她的位置重叠了，天生就是敌人。没什么理由！
有些沮丧。
可，还有更懊恼的事，当我很坦诚地把金总的事，全盘托出讲给齐总时，她马上跳起来给庞老大打过去电话告状，显然又置我于不利。还记得过年的时候，我在为金总力争权力的时候，庞老大和晶晶同学就严正警告过我，同时给两家授权，会出事，是我力顶的，还说自己有做渠道的经验，不怕有人抢，就怕没人抢着做。抢得人多了，赛吉厂家就更有价值了。
果然，在齐总电话把庞老大轰炸完以后，庞老大就开始给我电话反轰炸我来了。
“老大，是这样的，我是这么想的，金总那边还有十几万的款在咱们公司，如果不让他做，就没有机会把这钱收回去，我们公司是讲信誉的，不能完全坐视拖延返款无期；而齐总这边，是新进的公司，也没有可能把所有的集成业务都做下来，就目前的能力来讲，还没有实力做完所有的业务。而金总那边有自己的工程队，做了很多年了，两家应该共享这个市场，不可能只是一种‘你死我活’的关系，我正在想办法如何协调。我原本是想，等全部想好了办法，经过深思熟虑之后，再给您电话的，这事我也有请教萧总，他也是让我和合作紧密的一方全盘托出讲清楚，不要背后操作。所以，这事，等我想好了，再向您汇报。”我赶紧解释。
“好的，我也好好想想。”售后服务部出身的庞老大没做过市场，他是挺没招的，这我清楚，所以开口先问的是请萧总出主意，而不是他。
“齐总，你看吧，你打也白打，球还是踢回到我这里来了，让我好好想想。如果是您，也不希望，将来赛吉没有人帮你收回你没有收回的款吧。”我早已向齐总预言过这个电话打过后肯定是这样的结果。
“可是，对我有什么好处呢？我为什么要答应呢？”齐总还是那么激动。
我硬是把一句话咽下去了：“你又不是签的独家总代，我做为厂家，当然有权力选择开发更多的渠道。”
这句硬气的话，现在还不是在“蜜月期”里的我，要抛出“炸弹”的时机。
可是，还是需要有一个解决办法的。
我需要灵感，再琢磨琢磨……
不能让齐总的气场太大，盖过我自己的想法。她应该摆好自己的位置，是代理商，而不是我的老板；我要向赛吉负责，向自己的未来负责。她太过强势，已剥夺了我思考和判断的能力，我必须不能被她太过干扰。
想起今天学的关于wlan中ap的两种，放装型和分布型，区别就在于100毫瓦，还是500毫瓦，现在齐总就是那个分布型的，而我是放装型的。
我必须保留自己的独立性。她想让我连名片都印成她的公司的地址，这怎么可能呢？就象晶晶同学说的，要有“原则和底线”。
最要紧的是，在临走的时候，齐总跟到电梯间，给我的话是，故意避开里面的两个小喽啰，说会同意我让金总做，但是只是集成让他们做，产品要从齐总这里过一手。
太有意思了，这不正是昨晚上卓兄弟给我支的招嘛！马上建一个壳，给一个很强的背景，然后，所有的东东全部从这里过一手，再给这些个代理商，返点的支付谈判，全部背对背。
代理商，这些以利润为导向的地方团队：“合”则是上升的“火箭”，“分”则是毁灭的“火炬”。如何玩好这把火，可真是我要学会的本事啊！
这事，我必须要好好想清楚。
以前在台硕也做过厂家，可是在广州，我是强势厂家，经销商是弱势一群，当然会好调节，很听话；可是现在是在新疆，所谓厂家角色，就官兵统共一个人，而当地的代理商，是一群一群的，无论从人数、财力各方面讲，都是强势的，所以，在“强代理、弱厂家”的条件下，如何做好，是我要研究好的一课。还有，03年到05年专门做过三年渠道经理的经验，总代向上游厂家要资源，向下游渠道铺货，也过得很是顺利，当时对于台湾那两个弱势厂家，我还清楚地记得“折磨”他们的日子：当我把他的网卡装进了所有海尔台式机电脑的主板上的时候，我是多么牛哄哄地骂他们没本事，没到货的订单我都订出去了，可是他们就是供不上货。现在，似乎换我成了那个天天看代理商眼色行事的受气包弱势厂家了。
也不完全象，因为赛吉毕竟是有厂、有人、有名的。这和那个台湾老板在东莞的空房子里苦练室内高尔夫试图接近高层，提个样品箱包满华南跑，也曾经信心满怀的小工厂还是不一样。
所以，现在的课题是全新的，我该如何把以前这么多年的经验，揉搓一番，变成“玩火”的新技艺呢？
尤其是，我开始发现，过多的依靠齐总，是一件相当危险的事，对于前景来说，不是好事，我必须马上开始着手建立属于自己的“壳”了。
我必须把自己站的层次再提升回来，不能总被齐总压进她的计划里去。
换句话说，我不是一个能保证她的后半生轻松赚钱的工具，我
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