第四百六十八章 谈判代表（2/2）
明白地告知对方，而不应含糊其辞，使对方存有希望。
有些人为了不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者应以后作答而实际上又迟迟不作答复，都会导致日后纠纷的产生。
对任何一项条款，我们同意就是同意，不同意就是不同意，并将我们的想法和建议明白无误地告诉对方，这样才能使谈判得以继续进行。
如果谈判成功了，双方就能愉快友好地进行合作，即使双方的期望值相差太大，未能达成交易，双方至少也交了朋友,将来仍有谈判、合作的机会。
我们在与美国人的实际谈判中，既应考虑美国人的谈判风格,更应根据临时出现的情况而随机应变，适当地调整己方的谈判方式以达到预期的谈判目的。
“至少，我没有看出合适的人选。对于范登堡，我只要给他底线，他会做得很好。”
“那您不怕他会出卖我们”
“不会，美国人是很会平衡利益的。再，我和他有有合同的。你忘了，到底我是商人。”
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