第一百四十七章 各处心积虑 请总部支持（1/2）
很久没从老爸嘴里听到新奇可笑的事了，今天他老人家却露了一个段子，把我笑坏了。
话说，谈起当年老爸去sh，蹲在街边的花园栏杆边上，屁股后面挂着的刀子把警察叔叔给吸引了过来，人家说：“这个属于危险物品，要没收。”
老爸作一脸无辜状，指着刀子说：“这个嘛，我们那里不叫刀，叫‘筷子’，知道吗？吃肉用的筷子！”
提起这种xj式的幽默，还不能不提满街能看到的“快捷烟酒”，请注意，不是“快捷酒店”，这里喝酒的急迫度如何？就这句广告语你就能体会：“酒逢知已千杯少，你要多少送多少！”多押韵！多登对！
比起西南的大旱、bj的沙尘暴，现在的xj，不知道有多么舒服：外面是灿烂的春阳，雪白的白雪（咋这么顺呢？），春风吹拂，凉度适当、湿度适当，一切都为人体这种生物准备得妥妥当当的，回到家里，仍然有25度的暖气在保持着这种人体舒适度。
哎，真的是回对了！
有些事，也不知道做的对不对，和领导为了业务费用，又开动脑筋，动之以情，晓之以理，写一大篇论文，好说服领导应该让我顺顺当当地花这笔业务费：
领导：
见信好！
关于近期刚才在电话中作了一些简单的描述，这里将一一细述：
一、关于运营商
目前xj三家运营商：电信、联通、移动。
电信：目前在与区电信和乌市电信，各层次领导的接洽中，渐渐建立了公司的一些高端业务往来，都建立了日常拜访常规安排；
联通：目前与中层相关部门已建立了日常拜访习惯，而高层，也已有了几次实质性接触。加之设计院的已有业绩，公司形象已深入其中。
移动：与网络部的领导也有多次私下里的沟通，对于如何破现有四家垄断式稳定不变之局，也正在以产品为突破点，寻找思路。
二、关于代理商
目前有两家代理商的优势、劣势、及培养调节建议如下：
宇瑞：公司注册资金：全资实缴50万，总部人员6人：包括经理、会计1人、出纳1人、销售代表2人、通信类销售1人、车辆一部。其密切联络的全疆各地经销商，如标书所附，有7~8家。
优势：其高层人脉比较强，齐总为人比较强势，为达目标，绝不罢休，工作中不忽视任何一个细节，喜欢从细节里分析大局，做事态度十分严谨，数学超好，精算型的生意人，在生意操作时，没有她说不出来的话，只要这对她有利。
劣势：从it业刚刚转行，之前的it思维还在，对通信行业还是有些陌生，需要更多的培训；目前懂行的手下，几乎没有，只能靠外援和扩招。其下级it类的分销渠道或者能被改造成为真正的赛吉下级代维合作伙伴，需要一一做工作；
培养调节建议：在拿下了xj电信的美化标，开启了好头之后，她还在紧密地将联通作为第二进攻目标，目前她在联通的人脉，似乎只有金总一人，去见过的采购部领导，应该是金总的关系人。
杭翼：公司有三块牌子：一块添钰信息，一块杭州某公司xj基地，另一块就是上次给您汇报过的xj赛吉电子科技有限公司。办公地点：有两处，一处是私宅改造，约100平米，员工约5人；另一处在开发区留学生创业园，两房一厅的一间，约员工8人。
优势：杭翼在xj运作七年，通讯业，尤其是在电信里，已是成熟角色；而联通，也是他第一次想介入。照联通总部领导对我的明显抵触，很明显，这里面是金总做了事先埋伏。但似乎拿单的能力较强。在电信的ap单上，只要我们的价格能与杭州微山一样，就可以出货。
劣势：其拿下联通，也未必会由自己去做，仍然是工程外包出去的模式。
培养调节建议：联通系统集成商入围的工作，目前是他最早给过来消息，比宇瑞要来得更早，并且，他已对全局如何操作路线清晰，而宇瑞仍处于探索状态。现在，我们赛吉作为厂家，无论是自己去做，还是由代理商去做，能真正拿下单，中标，并增加业绩，是我们需要做的，因此，在联通这单的处理上，建议公司以谁能力强，谁能中标，支持谁的态度来对待。这里有一种平衡：因为宇瑞不想从我们进wlan的产品，而支持了杭翼之后，从这里就有了销路；如果宇瑞肯答应进wlan从我们这里下单，那我们可以在联通等业务上给到更多的支持，这是一种制衡，当然，这种操作，请公司领导支持。具体作法就是：公司支持金总去争联通的单子，如果宇瑞去闹，就请公司领导顶住，说公司有规定，没有签独家代理商的前提下，其他代理商有实力，也可以去做，鼓励竞争；而我这边，就装作什么也不知道，一切要按公司的规定来执行，并可以推说这不是我的客户，我不能左右公司的决定（当然，这是对宇瑞的说法，对赛吉内部，请一定明确，杭翼也是我的业绩）。宇瑞要带我接着去联通高层见面，我仍然会同行，并且做好该做的宣传。
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